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凡路展柜解析,化妆品展示柜台价格差异区别

文章出处:凡路展柜厂家    编辑:Admin    浏览次数:799    发表时间:2017-11-02 10:06:03
凡路展柜解析,化妆品展示柜台价格差异区别

  前几天突然接到了一个电话,问我对他还有没有印象。我觉得声音非常熟悉,就是突然想不起来,在他提示之下才想起来是前段时间一个做化妆品展柜客户。之前和这个客户谈了很久,并且也去去大家展柜厂考察了,也看了大家设计团队,感觉大家是个非常正规有实力的展柜制作企业;但是,最后在展柜价格上分歧很大,他说别人背柜才2500多,而我2800多。他不肯涨,我不肯降,所以就没有合作成功,按照大家的生产质量标准,利润空间太低确实也没有降价的空间。

 客户说,你过来一趟,看看别人做的如何,你自己最低什么价格能做。我抱着有枣无枣打一杆的念头,同时也有些好奇的心理去了,因为,对于真正正规的展柜厂而言,材料,人工,管理费,差距不是非常大,那么为什么展柜价格差距那么远呢?到了东李鞋城客户店面,我仔细看了一边,说句公道话,做得中规中矩,没有明显的毛病,灯还亮着,油漆效果一般般,安装施工还算可以。但是,他们也有简化的地方,层板直接做一个框架,而大家展柜厂层板下面做的都封板的做个灯槽;木皮贴面,他们贴的是木纹纸,而大家展柜厂贴的是实木皮;油漆面做的哑光,漆面很薄,观感质感不是很好;而大家展柜厂做的是亮光,并且做了几遍漆,看着光彩照人,质感好。我很公允得把这些告诉了客户,客户说,展柜基本是二年更换一次,只要外观好看,没有必要做得那么复杂;并且让我根据图纸计算店面的费用。凭着多年的基本功,我很快把费用计算出来了。客户听了我报的总费用很惊讶,说,猛一听你展柜价格挺高的,怎么总费用几乎没有区别呢?我笑着告诉他,这是其他展柜厂报价的花招,把展柜拆分报价,背柜分成展柜、层板、灯具、LOGO等几项,并且最后还另加安装费用,而我报的展柜价格是包做成成品的制作运输安装费用,所以咋一听大家价格高很多。客户说,我还是非常认可你们展柜厂的,这样吧,你先做一个店,我也很好奇,看看你们两家到底有什么区别。

        经过一周的生产,安装的时候,客户也去了。安装完毕,客户说,不一样就是不一样,你们做的展示柜就是不一样,原来我觉得给我服务的展柜厂做的也没有毛病,相比起来,你们做得更漂亮,特别是油漆,明显高一个档次,今年就定你们展柜厂做了。

       这句话,是大家展柜厂最想听到的,这是大家展柜厂孜孜不倦追寻的目标和结果。

   本文由凡路化妆品展柜直销厂家提供:20年化妆品展示柜设计经验,帮你快速提升品牌价值。

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